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第41~45章(2)  > 返回《平凡的世界》目录

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随着全社会的改革与开放,国家迅速地转入了大规模的建设时期。从农村到大大小小的城市,各类建筑如雨

后春笋一般破土而出。有些属于计划之内,有些是盲目上马。整个中国似乎变成了一个大建筑工地。在这样的形

势下,各种建筑材料都成了热门货。木材在涨价,钢材在涨价,而砖瓦一直供不应求!尤其是宝贵的钢材,就象

困难时期的营养品一样,受到了严格的控制。越是控制,越是紧缺,漏洞也就越多;各种后门洞开,许多环节上

都有不法之徒大发横财——报纸上不时报道有贪财的官员锒铛入狱!

孙少安开办砖厂,的确赶上了当口——他不愁他的砖没有销路。

但是,要把每一块砖变成人民币,还得要费一番周折喽!如果按当时通行的价格,那倒很省心——起先他就

是这样把砖卖掉的。可是有一次,他碰见"夸富"会上和他住同屋的"冒尖户"胡永合,把他这种便当的买卖大大嘲

笑了一番。

胡永合告诉他,现在的买卖人没他这号瓷脑!他教导孙少安说:脑筋放活些!你把买方的人请到食堂里吃上

一顿,每块砖就能多卖一二厘钱!

孙少安大为惊讶。他先把这位"传教士"请到原西县国营食堂吃了一顿。这顿饭使两个买卖人成了朋友。三杯

酒下肚,生意油子胡永合又给他传授了不少窍道。

打这以后,孙少安就"灵醒"多了。按胡永合的教导试了一回,果真灵验——原来一块砖最多卖三分八厘钱,

这次卖了三分九厘。一块砖多卖一厘钱,那就是一笔不小的款项;请一两个人吃顿饭能花几个钱!

当然,作为一个本份农民,起先这样做的时候,他心里总有点七上八下,很不踏实。后来他才知道,你不这

样做也不行!有些公家人不仅不在乎这种请客送礼,而且还主动暗示或直截了当要你"出血"。这是一种"互惠"生

意,既然公家人不怕,一个农民为什么有便宜不占呢?

一个可悲的事实是,许多土头土脑的农民。很大程度上是因为公职部门的不正之风和某些干部的枉法行为,才使

他们成为"熟练的"生意人。他们提着黑人造革皮包,带着好烟名酒,从乡下来到城里,看起来动作迟笨,一脸忠

厚,但精明地不会放过任何一个可以打开的"缺口"。

但和胡永合这样的生意人相比,孙少安在这方面仍然没有开什么大

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